Pourquoi être visible est si difficile quand on est thérapeute ?

Tu travailles ton contenu, tu cherches sans cesse LA bonne idée. Et pourtant aucun résultat, les clients n’arrivent pas.

Qu’est-ce que ta petite voix intérieure te souffle dans ces moments ? “Tu vois, tout le monde sait que tu n’es pas à la hauteur. À quoi bon continuer, tu vas te faire manger tout cru.”

Je l’ai vécu. 

Et si le problème de ta communication n’était pas un problème de stratégie ou de persévérance mais un sabotage interne ? Devenir visible te confronte à ta peur du rejet !

Je communique, je communique pas ?  

Quels résultats attends-tu de ta communication ? Est-ce que tu veux plaire ou est-ce que tu veux vraiment aider ? Tes conseils gratuits aident au quotidien, pallie à certains souci. Mais ce sont tes offres payantes qui leur permettra la véritable transformation. C’est pour cela qu’elles sont payantes, parce qu’elles ont une vraie valeur.

Tu sensibilises ton audience, mais tu ne promets rien

Dans ta communication, quel que soit le canal que tu choisis, tu parles beaucoup de ce que ta méthode peut apporter, comment les connaissances que tu as découvertes ont changé ta vie et peut-être même celle d’autres personnes. Tu te caches derrière des valeurs sûres des connaissances tangibles pour être certain ou certaine de ne pas mentir ou promettre la lune et plaire.

Je l’ai vécu. Pendant longtemps, je n’ai écrit que des articles scientifiques. Des articles appuyer sur une expertise reconnue. Jamais je ne me suis autorisée à mettre mon regard quant à ces connaissances, ma traduction personnelle voire un conseil. Marie était totalement absente de l’écriture.

Tu ne montres pas ce que tu proposes vraiment : on ne va pas vendre son âme au diable du marketing !

Tu partages beaucoup de tips et de conseils pour faire de petites améliorations quotidiennes. C’est une excellente chose. Mais quel est ton pourquoi derrière ces choix de partage ? Y a-t-il une part infime de toi qui cherche avant tout à se sentir accepter, apprécier et surtout pas rejeté ? 

Tu procrastines ton contenu : ce sera toujours mieux demain

Ton contenu doit plaire à tout le monde. Tu attends d’être prêt, de tout savoir plus pour ne pas être mis en défaut et surtout : pas rejeté.

Assumer qui tu es, mettre ton attention plus sur le fond que sur la forme. Les premières publications, les premiers articles sont toujours plus bancals que les suivants. Accepter d’être vulnérable, ce n’est pas faire un réel où tu pleures. C’est accepter que tu ne plairas pas à tout le monde et que certains passeront leur chemin. C’est analyser les retours pour s’ajuster.

Auto saboter sa visibilité

Selon Gay Hendriks, il nous est inconcevable que tout aille bien. Une communication réussie, une visibilité honorable (voire même bonne), des clients réguliers, une vie confortable… C’est trop beau pour être vrai, c’est réservé à une élite, dont je ne peux pas faire partie…

La croyance en notre imperfection

Serais-je à la hauteur d’une plus grosse clientèle ? Pourrais-je régler toutes les situations qu’on m’apporte ? Tu doutes de ta valeur. 

Par peur d’être rejeté, d’être à une place que tu ne mérites pas, tu te rends invisible. Tu parles de généralité, tu expliques sans s’approprier tes concepts. Tu deviens lisse et donc pas repérable. 

Le  crime d’éclipser les autres : qui suis-je pour briller plus que les autres ?

“Si avoir une vie confortable en tant que professionnel du mieux-être est réservé à une élite, je ne peux tout de même pas faire partie de cette élite et laisser le pauvre reste du monde dans l’ombre. À coup sûr, je vole la place d’une personne plus compétente que moi.” 

Tu t’effaces. Tu ne prends pas le temps de réfléchir à ta valeur, à ce que ta singularité apporte de nouveau aux personnes que tu veux aider.

Tu restes dans la norme, tu gardes une communication conventionnelle et impersonnelle pour ne pas faire de vagues. 

Comment la limite supérieur se traduit dans ta communication

L’auto sabotage dans la communication, c’est se cacher derrière des définitions. Es-tu visible dans tes partages ?

Tu informes mais tu ne te positionnes pas

Tu offres des outils, des astuces, des conseils. Tu parles de ce qu’est ta pratique, tu la définis et redéfinis. Mais au final, tu n’abordes jamais tes prestations. 

Comment être trouvé par ceux qui veulent aller mieux, sans répondre à leurs questions ? Explicites les bénéfices concrets qu’apportent tes services ou tes offres.

Lorsque tu cherches un plombier, tu ne veux pas qu’il t’explique la plomberie. Tu veux une personne capable de réparer ta fuite d’eau.

Et toi, comment présentes-tu tes services ? Ta page est-elle écrite pour montrer à tes clients comment tu peux les aider ou pour montrer à tes paires que tu es aussi expert qu’eux ?

Une cliente énergéticienne avait un site très bien construit. Son problème, elle définissait ses outils, mais elle n’expliquait pas les bénéfices qu’ils allaient apporter. Elle ne pouvait pas être trouvée par les personnes en recherche de solution.

Tu ne montres pas ta pratique à toi

Aujourd’hui, on achète plus un produit innovant. On se tourne vers des personnes en qui on a confiance, qui nous inspirent surtout dans le soin. 

L’important, ce n’est pas la méthode que tu as choisie mais comment toi tu vas accompagner tes clients, correspondre à leur besoin. 

J’ai des centaines, voire des milliers de profs de yoga au bout de mes doigts, qu’est-ce qui fera que je vais te choisir toi plutôt que le voisin ? Ta personnalité. 

En lâchant le masque de la bonne professionnelle, tu brises la distance. Tu permets à tes clients de mieux te rencontrer. Les petits détails de ta personnalité, ta singularité permettent à tes clients de se reconnaître et de te choisir. 

Assumer ta valeur, parler de ta pratique

Mettre en mots sa pratique aide à percevoir sa vraie valeur. On gagne en clarté et en confiance.

Tu nommes ton expertise concrète

Nommer ta singularité, définir à qui tu t’adresses, te permet de toucher juste. Internet regorge de praticiens, l’internaute est vite paralyser devant le choix qui s’offre à lui. Comment choisir la meilleure prestation ?

L’internaute n’est pas expert dans ton domaine, ton futur client ne peut pas déceler si ton discours est plus juste que celui du voisin. Ce que tes futurs clients vont pouvoir juger, c’est ta capacité à les comprendre, ta légitimité à les accompagner non pas en terme de savoir mais en terme de satisfaction clients. 

Tu emploies leurs mots, tu nommes leurs douleurs et tu leur proposes une solution.

Tu assumes ta singularité

En sortant de la théorie de ta pratique, tu vas prendre conscience de ta valeur. Tu ne vas plus chercher à montrer que tu es la plus experte. Tu vas montrer le lien entre ton choix d’activité, ta méthode et le quotidien. Tu vas révéler la magie que tu opères avec ton expertise. Ce sont des petits changements du quotidien, des épaules détendues, un esprit clair, une confiance renforcée. C’est ce qui rend la communication plus facile, ce que tu partages est devant toi tous les jours.

Tu t’adresses aux personnes qui te cherchent

Par ta singularité, ta personnalité, ton empathie qui transparaît et ta méthode, tu touches. Tu laisses le masque de la professionnelle tomber, tu laisses ta personnalité émerger. Les personnes se reconnaissent dans certains aspects de ta personne, ils se sentent déjà proche de toi, entendu et reconnu. Ils te choisissent.

Ta peur de ne pas être suffisamment bon te pousse à devenir l’expert des experts et sabote ta communication. Englué dans ta théorie, tu t’éloignes de tes futurs clients. Ils ne comprennent pas ce que tu partages.

Et si tu faisais taire ta petite voix ? Tu peux choisir de rester proche de tes lecteurs, les deux pieds dans le réel et le quotidien.

En assumant ta singularité et ta valeur, tu es choisi par les bonnes personnes.

Si tu te sens bloqué dans ta communication, paralysé devant les posts des autres, il existe une autre solution plus douce. Le blog te permet de partager des articles qui durent dans le temps. Je t’en dis plus ici !